داشتن شغل پر درآمد، آرزوی خیلی هاست و همه ی ما دوست داریم جزء کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند. مهم این است که برای رسیدن به اهدافمان در این راستا چه کنیم.
1- اهداف اصلی خودتان را مشخص کنید
* همیشه در همه ی کارها داشتن هدف، مهم ترین گزینه، برای رسیدن به موفقیت محسوب می شود. چرا که با داشتن هدف، خواسته ها مشخص شده و برای به دست آوردن آن، با برنامه ریزی تلاش می کنید. پس باید بدانید در این شغل به دنبال چه چیزهایی هستید؟
2- به نقاط قوت خود فکر کنید
* هیچ فردی بهتر از خودتان نمی تواند به توانایی ها و نقاط مثبت وجود شما پی ببرد. به توانایی های خودتان فکر کنید، آنها را یادداشت کرده و شروع کنید به تقویت کردن هر ویژگی مثبتی که در راستای پیشرفت کسب و کارتان می تواند به شما کمک کند.
3- نقاط ضعف خود را فراموش نکنید
* همه ی ما علاوه بر داشتن نقاط مثبتی که در وجودمان داریم، ضعف هایی هم داریم که باید آنها را شناسایی کرده و برای برطرف کردن شان تلاش کنیم. هر ضعفی که مانع رسیدن به موفقیت شما می شود را در خودتان پیدا کنید.
4- مشخص کنید از چه راه هایی می توانید نقاط مثبت و منفی خودتان را کنترل کنید
* اعتماد به نفس را در خودتان تقویت کنید. بیشتر افراد موفق دارای اعتماد به نفس بالایی هستند. آنها به خود و کارهایی که انجام می دهند، اعتماد کامل دارند. همیشه به خاطر داشته باشید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی شود بلکه روحیه ی خودباوری است که باعث موفقیت و رسیدن به پیشرفت می شود.
5- مطالعه کنید
* سطح دانش و آگاهی خود را افزایش دهید. همیشه و در هر زمان، یکی از ویژگی های مهم برای رسیدن به موفقیت، داشتن سواد و آگاهی بالاست. دانش خود را همیشه بروز کنید و مطالعه کردن را فراموش نکنید. از تجربه های افراد موفق استفاده کنید.
6- توانایی های خود را ارزیابی و اولویت بندی کنید
* اگر در کاری بسیار باتجربه هستید و توانایی لازم برای انجام دادن آن را هم دارید، اما با شکست مواجه می شوید، علت این نیست که مهارت انجام آن کار را ندارید؛ بلکه علت، عدم استفاده ی درست از توانایی هاست. اگر می خواهید در کاری موفق شوید، باید توانایی های خود را اولویت بندی شده، استفاده کنید. برای مثال، در هنگام فروش، از توانایی هایی چون جذب مشتری، برخورد مناسب، روانشناسی و شناخت مشتری و... بهره مند شوید. همه ی این توانایی ها هنگامی می تواند به شما کمک کند که هوشمندانه و به جا از آنها استفاده کنید. پس این نکته را فراموش نکنید که داشتن توانایی به تنهایی عامل موفقیت شما نمی شود بلکه برای رسیدن به موفقیت باید راه های درست استفاده کردن از توانایی ها را انتخاب کنید.
7- هدایت کاربران برای تبدیل شدن به مشتری
* برای تبدیل شدن کاربران به مشتری، به چند نکته باید توجه کرد: کسب مهارت های کافی برای فروش، مشاوره ی خوب به مشتری، شناسایی نیازهای مشتریان در راستای رسیدن به خواسته هایشان، درک درست از مشتری، ایجاد حس همراهی و اعتماد به مشتری، ایجاد فضا برای جذب مشتری و... . یادتان باشد مشتریان واقعی، همیشه به دنبال یک مرجع کامل و تخصصی برای رفع نیازهای خود هستند و در نگاه آنان، این مرجع کامل در دنیای امروزی، اینترنت و شبکه های اجتماعی است؛ پس آنان را دعوت کنید و منتظر مشتریان واقعی باشید.
8- ارتباط خوب برقرار کنید
* لازمه ی یک معامله ی خوب، برقراری یک ارتباط عالی می باشد. به عنوان یک مشاور و کارشناس فروش، اول باید ارتباط قوی و مؤثری بین خودتان و مشتری ایجاد کنید و بعد به دنبال فروش و معامله باشید. ایجاد این ارتباط، از لحظه ای که تلفن شما زنگ می خورد شروع شده و تا پایان معامله باید ادامه دار باشد.
9- پیگیر باشید
* از لحظه ای که تماسی را دریافت کردید تا پیدا کردن فایل و جلب رضایت مشتری پیگیر باشید. بیشتر کارشناسان فروش املاک، مشتریان خود را در یک روز کاری شلوغ از دست می دهند. پیگیری کردن را از زمانی که تماسی را دریافت کردید و یا متوجه یک تماس از دست رفته شدید، شروع کنید. این نکته را فراموش نکنید که پیگیری کردن از نقاط مثبت یک کارشناس فروش حرفه ای می باشد.
10- با انگیزه باشید و زمان برنامه هایتان را مدیریت کنید
* همیشه برای کارهایی که انجام می دهید با انگیزه باشید و زمان را فراموش نکنید. زمان بندی، با ارزش ترین چیزی است که بین شما و مشتری قرار دارد. خستگی از عوامل طبیعی سستی است ولی در کار می توانید کمی به خودتان استراحت دهید و دوباره شروع کنید.
فراموش نکنید باید اهدافی را انتخاب کنید که به توانایی های شما نزدیک باشد و به کمک آنها قدم های کوچکی به سمت مقصد بردارید. پس براساس تجربه، توانایی های شخصی خودتان را برنامه ریزی کنید. شک نکنید در این صورت است که می توانید به عنوان یک مشاور یا کارشناس فروش املاک حرفه ای عمل نموده و به موفقیت برسید.
