بازار مورد نظر خود را درک کنید و بسنجید:
اگر نمی دانید که محصول یا خدمات خود را باید به چه کسی بفروشید و چشم انداز بازار مورد نظر شما چگونه است، شما نمی توانید یک فروشنده مؤثر باشید. ما فقط در مورد دانستن نام، عنوان، نام شرکت ، آدرس وب سایت و ایمیل آنها صحبت نمی کنیم. ما در مورد شاخص های اصلی یک بازار صحبت می کنیم.
شرکت خود را در اولویت بالاتری از خود قرار دهید:
فروش مانند انجام یک ورزش تیمی است. تیم بازاریابی به تیم فروش کمک می کند. اعضای تیم فروش به یکدیگر کمک می کنند. تمام کارهایی که هر فرد و هر تیم انجام می دهند دارای یک هدف نهایی هستند: کمک به رشد کسب و کار.
از ابزارهای CRM استفاده کنید:
یک تیم فروش موفق باید از پلتفرم های CRM استفاده کند، شما همچنین می توانید از HubSpot، نرم افزار اتوماسیون بازاریابی، نیز استفاده کنید. با به کار بردن این ابزارها شفافیت کاملی بین بازاریابی و فروش برایتان ایجاد می شود.
از داده های موجود مطلع باشید:
وقتی شما یک شرکت کوچک یا بزرگ هستید، بهره وری می تواند کمک شایانی به شما بکند. به معیارها و قیف بازاریابی خود توجه کنید تا دریابید که چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. چه داده هایی به تیم فروش شما کمک می کند تا معاملات بیشتری را ببندند؟
اعتمادسازی را از طریق آموزش ایجاد کنید:
اعتماد سازی زمانی كه می خواهید یك محصول یا خدمات را به کسی بفروشید می تواند کار دشواری باشد. یک کسب و کار نسبت به “فروشنده” بد، غیر معتبر و نامطمئن باید واکنشی قطعی نشان دهد. بنابراین مهم است که به عنوان یک کسب و کار بتوانید این رابطه را تقویت کنید و با چشم انداز خود اعتماد ایجاد کنید. بهترین راه برای ایجاد این هدف، آموزش است.
از تیم بازاریابی خود استفاده کنید:
تیم های بازاریابی و فروش شما باید هم ردیف شوند. این دو بخش می توانند از یکدیگر یاد بگیرند و به سازمان کمک کنند تا به هدف اصلی خود یعنی درآمد بیشتر برسد. در سمت فروش، از تیم بازاریابی به نفع خود استفاده کنید. با آنها در مورد چشم اندازهای آینده صحبت کنید.
