شرکت تعاونی انبوه سازی و تولید مسکن مروارید شرق فاخر

سپکو؛ تحقق رؤیای خانه دار شدن تو

معرفی مدل اثرگذاری کوئن-بِرَدفورد و تبیین اهمیت عمل متقابل در آن ​​​​​​​

معرفی مدل اثرگذاری کوئن-بِرَدفورد و تبیین اهمیت عمل متقابل در آن ​​​​​​​
 مدل اثرگذاری که به مدل کوئن-برد فورد نیز معروف است، توسط آلن کوئن و دیوید بردفورد اساتید و متخصصان حوزه‌ی رهبری در مدیریت ارائه شده است. این مدل اولین بار در سال ۲۰۰۵ در کتاب آنها با عنوان “اثر گذاری بدون اقتدار” به چاپ رسید. کوئن و بردفورد اعتقاد دارند که استفاده از اقتدار برای اثرگذاری می‌تواند مشکل‌ساز باشد. چرا که نمی‌شود تضمین کرد که بتوان پشتیبانی و تعهد افرادی را که نسبت به آنها اقتدار دارید، جلب کنید. همچنین اقتدار شما و استفاده از آن در مقابل افراد می‌تواند منجر به هراس در آنها گردد و باعث شود که افراد کارهایی را با دلایلی اشتباه انجام دهند.
ادامه مطلب

 مهارت بالایی در مکالمات تلفنی فروش املاک و مستغلات داشته باشید.

 مهارت بالایی در مکالمات تلفنی فروش املاک و مستغلات داشته باشید.
 تلفن اولین و مهمترین امکان ارتباطی در معاملات و بازاریابی های دنیای امروز است؛ بنابراین از ارزش و اهمیت توجه به این مسئله نباید غافل ماند. به همین دلیل هر کسی که در این زمینه فعالیت می‌کند، باید تکنیک های مکالمات تلفنی را یاد بگیرد و از آنها استفاده کند.
ادامه مطلب

 نکات مهم در فروش موفق، از دیدگاه ریچارد دنی ​​​​​​​

 نکات مهم در فروش موفق، از دیدگاه ریچارد دنی ​​​​​​​
 «ریچارد دنی» از صاحب نظران، سخنرانان و نویسندگان پیشتاز بریتانیایی است که در بسیاری از کشورهای دنیا و حتی در ایران به ایراد سخنرانی پرداخته و درباره ی مهارت ها و شیوه های فروش، ایده پردازی کرده است.  مزیت مهم دنی ۷۰ ساله این است که هم سخنران انگیزشی است، هم نویسنده، هم فروشنده و هم مدیر شرکت و مهارت های فروش را به خوبی درک کرده است.
ادامه مطلب

22 فاکتور مهم برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق

22 فاکتور مهم برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق
1. یک فروشنده ی موفق، خریداران خود را شناسایی می کند و به آنها نزدیک می شود. 2. از یک فرآیند فروش قابل اندازه گیری و قابل تکرار استفاده می کند. 3. یک فروشنده ی موفق، محصولات و خدمات خود را می شناسد.
ادامه مطلب

 ۱۰ اشتباه رایج در مذاکره 

 ۱۰ اشتباه رایج در مذاکره 
 اهمیت انجام یک مذاکره بر هیچ‌کس پوشیده نیست، اگر نتوانید به طور مؤثر و مفید مذاکره کنید، در کارتان به مشکل خواهید خورد.  در این مطلب، نگاهی به ۱۰ اشتباه رایج در مذاکره می‌اندازیم و خواهیم دید که چطور می‌ توان از این اشتباهات اجتناب کرد. 
ادامه مطلب

آخرین مطالب