1- همدلی: یک فروشنده ی خوب، می داند که چگونه احساسات مشتریان خود را درک کند. 2- اعتماد: اعتقاد به محصول یا خدماتی که می فروشید، اهمیت بسیار زیادی دارد. 3- صداقت: افرادی که در فروش کالا یا خدمات بهترین هستند، می ‌دانند که باید با مشتری صداقت داشته باشند. 4- پافشاری: کارشناس فروش موفق، می ‌داند چطور بدون بی ادبی یا زورگویی، مشتری را متقاعد به خرید کند. 5- درک ارزش: سوپراستارهای …

ادامه مطلب

 داشتن شغل پر درآمد، آرزوی خیلی هاست و همه ی ما دوست داریم جزء کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند. مهم این است که برای رسیدن به اهدافمان در این راستا چه کنیم.

ادامه مطلب

 مدل اثرگذاری که به مدل کوئن-برد فورد نیز معروف است، توسط آلن کوئن و دیوید بردفورد اساتید و متخصصان حوزه‌ی رهبری در مدیریت ارائه شده است. این مدل اولین بار در سال ۲۰۰۵ در کتاب آنها با عنوان “اثر گذاری بدون اقتدار” به چاپ رسید. کوئن و بردفورد اعتقاد دارند که استفاده از اقتدار برای اثرگذاری می‌تواند مشکل‌ساز باشد. چرا که نمی‌شود تضمین کرد که بتوان پشتیبانی و تعهد افرادی را که نسبت به آنها اقتدار دارید، جلب کنید. همچنین اقتدار شما و استفاده از آن در مقابل افراد می‌تواند منجر به هراس در آنها گردد و باعث شود که افراد کارهایی را با دلایلی اشتباه انجام دهند.

ادامه مطلب

براساس ضرب المثل معروف ما ایرانی ها، «وقت طلاست»؛ پس زمان مثل برق و باد می ‌گذرد. مهم این است که بدانیم چگونه می ‌توانیم از زمانی که به اندازه ی طلا ارزشمند است، به نحو احسن استفاده کنیم؟ پاسخ این سؤال فقط یه کلمه است: «برنامه ‌ریزی». اما مهم است که برنامه ریزی چه فواید و مزایایی برای زندگی شخصی و کاری دارد؟

ادامه مطلب

 فروشنده های موفق، به دنبال راهی هستند که ارتباطی نزدیک با مشتری برقرار کنند؛ چرا که برخی از این راه ها باعث ارتقای مهارت های ارتباطی می شوند. مهارت های ارتباطی می توانند فرصت های فروش را برای شما افزایش دهند. بهبود در سؤال هایی که می پرسید و پیشرفت و ارتقای مهارت های کلامی و شفاهی می توانند به ساخت یک تصویر قوی از شما، در ذهن مشتری کمک و اعتماد آنها را بیش از همیشه جلب کند.

ادامه مطلب