فروشنده های موفق، به دنبال راهی هستند که ارتباطی نزدیک با مشتری برقرار کنند؛ چرا که برخی از این راه ها باعث ارتقای مهارت های ارتباطی می شوند. مهارت های ارتباطی می توانند فرصت های فروش را برای شما افزایش دهند. بهبود در سؤال هایی که می پرسید و پیشرفت و ارتقای مهارت های کلامی و شفاهی می توانند به ساخت یک تصویر قوی از شما، در ذهن مشتری کمک و اعتماد آنها را بیش از همیشه جلب کند.

ادامه مطلب

زندگی کوتاه است. برخی از افراد در ۲۵ سالگی می‌میرند، اما سن آنها همین نیست، آنها ۷۵ ساله ‌اند. چنانچه در آیینه به خود می ‌نگرید، اما از آنچه می ‌بینید خوشحال نیستید، برای تغییر چندان دیر نیست. 

ادامه مطلب

 «ریچارد دنی» از صاحب نظران، سخنرانان و نویسندگان پیشتاز بریتانیایی است که در بسیاری از کشورهای دنیا و حتی در ایران به ایراد سخنرانی پرداخته و درباره ی مهارت ها و شیوه های فروش، ایده پردازی کرده است.  مزیت مهم دنی ۷۰ ساله این است که هم سخنران انگیزشی است، هم نویسنده، هم فروشنده و هم مدیر شرکت و مهارت های فروش را به خوبی درک کرده است.

ادامه مطلب

 قبل از اینکه صحبت کنید، دوبار فکر کنید، چرا که کلمات و تأثیرشان می‌ توانند بذر موفقیت یا شکست را در ذهن دیگران بکارند. راه ‌های زیادی برای اثرگذاری بر دیگران وجود دارد. به عنوان مثال، می ‌توان با تکیه بر ارزش‌ ها و اعتقادات دیگران، بر آنها اثر گذاشت، می‌ توان با دلیل و منطق و ارائه ‌ی شواهد و حقایق، آنها را تحت تأثیر قرار داد و یا صرفاً با لطف کردن در حق آنها به این هدف رسید.

ادامه مطلب

1. یک فروشنده ی موفق، خریداران خود را شناسایی می کند و به آنها نزدیک می شود. 2. از یک فرآیند فروش قابل اندازه گیری و قابل تکرار استفاده می کند. 3. یک فروشنده ی موفق، محصولات و خدمات خود را می شناسد.

ادامه مطلب